《薪酬总额管控及2027年绩效方案落地》
上海365劳动法学堂企业会员【2026】10月公开课
张钧 老师分享

【课程背景】

　　各行业正承受持续的降本压力：大型客户不断压价、上游原材料议价空间小、过剩产能引发同质化竞争，行业出清仍在继续。与此同时，人工成本高、企业激励机制失效、组织利益日益割裂，带来人效的持续下滑——多数企业降本只落在“料”与“工”上，协同运营的隐形成本无人拉通核算；现行的绩效工资、销售提成、阿米巴等激励方式各自为政，难以形成合力，分配方式影响行为，行为影响组织收益。

　　上海365劳动法学堂，特邀张钧老师，系统拆解“薪酬总额管控＋人效管理＋四类人群精准激励＋2027年绩效方案设计与落地”，帮助企业算清账、分好钱、落好地，实现降本增效与目标达成双赢。

【主讲嘉宾】

　　特邀讲师 张钧 老师

　　高级管理咨询师，曾为多家国企、民营企业进行组织管理变革咨询

　　拥有20余年上市公司、世界500强公司人力资源高管经历和近十年企业管理咨询经验。

　　拥有近二十年培训讲师经历

　　核心业务方向：战略规划、组织变革、流程梳理、薪酬激励、集团管控、制度建设、组织绩效、人力资源

【课程大纲】

一、制造业降本增效困境与薪酬变革逻辑

　　1、制造业为什么一直被要求降本：客户、原材料、同行三重挤压

　　2、降本的现实困境：料、工、费管控现状与协同运营的“隐形成本”

　　3、现行激励方式的分析：绩效工资、销售提成、阿米巴的适用条件与问题

　　4、经营必算的三笔账：人工成本占比是否健康、钱浪费在哪些岗位、人工成本降1个点带来多少利润

二、人工成本与人效管理行业对标

　　1、制造业人工成本占营收比例的行业对标：普遍在10%—20%之间

　　2、华为18%薪酬包的启示：高薪酬→高激励→高人效→低成本

　　3、华为获取分享制：奖金来源于贡献、拉开差距、刚性兑现、动态调节

　　4、薪酬总额管控决策模型：薪酬总包占比锁定、人数编制、人均薪酬、人效提升率

　　5、实战练习1：本公司薪酬包行业对标分析

三、薪酬总额管控与全面激励体系设计

　　1、把薪酬包当作投资：利益装到一口锅里

　　2、利润两步分钱法：公司利润→部门奖金池→个人（组织绩效＋个人绩效）

　　3、四步分钱法：收入→人工总包→部门→层级→个人

　　4、人效奖：把“约束性指标”变为“激励性指标”，离职不补、应增未增结余归部门

　　5、实战练习2：公司未来薪酬包规划测算（2027—2029）

四、四类人群精准激励方案设计

　　1、一线工人：集体计件法——锁定工价总包、人效超基线发奖、月度即时兑现

　　2、专业人员：成本基线“节约归己”、四梁八柱组织设计与人才池

　　3、管理人员：人岗匹配、刚性绩效、强制绩效分布、长短目标平衡

　　4、销售人员：固定工资＋销售奖金（存量＋增量）＋利润共富奖

　　5、实战练习3：本公司四类人群激励方案要点设计

五、2027年绩效方案：从战略目标解码到关键任务落地

　　1、年度经营目标解码：销售收入、利润、人效三维目标设定

　　2、销售目标解码：客户×产品→存量/增量→攻/守策略→关键任务

　　3、“三力四平台”关键任务分解：销售力、产品力、交付力＋人力、财务等平台支撑

　　4、关键任务落地表：事项、目标、担当、时间、评价周期

　　5、组织绩效与个人绩效指标体系设计：KPI、绩效等级与绩效系数

6、实战练习4：2027年目标解码与关键任务输出

六、2027年绩效方案落地实施

　　1、激励变革落地五步法：数据收集与分析→制定策略→整体规划→宣讲与松土→落实到钱

　　2、薪酬切换测算与预算衔接：新旧薪酬结构对照与测算模型

　　3、先试点、再推广的推行策略

　　4、实施保障：刚性兑现、复盘纠偏、持续优化

　　5、实战练习5：输出本公司2027年绩效落地方案

【课程安排】

【课程时间】：2026年10月22日（周四）13:30-16:30

【培训地点】：大连路1548号莱克大厦516室

【交通路线】：地铁8、10号线四平路2号口

【课程费用】：600元/人。

【最新优惠】

1、上海365劳动法学堂高级会员2人，免费参加。

2、上海365劳动法学堂VIP会员3人及以上，免费参加。

3、三才学员凭劳动法学堂课程券免费参加

※请与会学员携带好自己的名片※

【报名方式】

1、报名咨询：(微信)13641946561 李老师;19921979468 郑老师

2、热线咨询：021-51696325；021-35327928

3、汇款信息：

开户行：中国银行上海市大连路支行

户名：上海杨浦区三才培训中心学杂费存取专户

账号：450762957464

支付宝账号：13701706924

关于365劳动法学堂

【学堂特色】

1. 聚焦场景、解决问题

聚焦HR最关心的热点话题，以最具实操性的方法技巧解决关键问题。

2. 顶级实战派专家权威解答

汇聚了数十位劳动法领域实战派权威专家担纲：

律师事务所劳动法首席讲师律师、上海市法学会劳动法研究会学术秘书、浦东新区劳动保障学会理事胡泉

知名劳动法与员工关系管理专家、汇业律师事务所合伙人洪桂彬

著名劳动法栏目专栏主编和作家周斌

3. 不仅是一次学习，更是一场交流盛宴。

本课程汇聚劳动法领域极具声望的大佬们、齐聚一堂的一次劳动法学习盛宴，也为HR们提供了一个可以自由交流共享的平台，让从事劳动关系管理的人员能零距离连接权威专家，彼此之间交流切磋。

更多信息请浏览www.laborlaw365.net